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因此天然氣供應(yīng)方和大量民營天然氣參與者都將讓點供在未來成為國內(nèi)天然氣銷量的主力，“它們從上游央企拿到資源，以更低的價格為手段，期望得到更多的市場份額，一旦成為天然氣市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，那么馬云第二就可能成為事實?！蓖躔┖票硎?。

點供為王

點供從2016年就開始發(fā)展，到當(dāng)年10月更是以蓬勃的氣勢讓天然氣業(yè)內(nèi)專家側(cè)目，到了今年三四月份，其增長量已達到80%，其價格比往年同期增加了480—500元/噸。今年1月陜西省寧強中燁天然氣有限公司總經(jīng)理廖禮華就表示，公司已經(jīng)決定投資1200萬元，在寧強縣建一個天然氣儲氣庫。

當(dāng)時陜西是國內(nèi)“氣荒”最嚴(yán)重的省份，西安、漢中等很多地方燃氣公司的天然氣供應(yīng)量只有當(dāng)?shù)匦枨蟮?0%左右，因此當(dāng)?shù)卣Ｍ刑烊粴馄髽I(yè)加緊天然氣的采購，并同意其儲氣庫中天然氣價格可以通過市場化定價。這令廖禮華有了擴大企業(yè)的想法，而天然氣儲氣庫是第一步。他從四川中石油、中石化等上游企業(yè)得到資源，再通過天然氣儲氣庫的這些資源得到更大的利潤。

當(dāng)時廖禮華的想法讓其企業(yè)人員十分高興——因為即使有國家發(fā)改委制定的最高價，廖禮華所在企業(yè)的價格在夏季仍有巨大的利潤空間。而點供企業(yè)也是一樣的——它們都是通過以國家發(fā)改委制定的最高價低一點的價格得到客戶資源，獲得利潤，有時其價格只是低0.05元/立方米，但是因為客戶用量大，因此點供成為天然氣市場中最活躍的群體。

對此，中石油、中石化和中海油高層都樂見其成，因為它們的員工也需要完成銷量任務(wù)——目前中石油根據(jù)供應(yīng)的燃氣公司用氣量不同，分別執(zhí)行了不同幅度的價格下調(diào)方案。王皓浩透露，以去年峰值月的日均用氣量作為存量，今年高出存量的部分執(zhí)行階梯式價格下浮模式。而燃氣公司對終端工業(yè)用戶方面，特別是點供可以做到的地區(qū)，多采取了降價的方式來保證自身的供氣價格對“點供”的競爭力。

她坦言，點供對于工業(yè)用戶用氣價格的下調(diào)作用是直接而且可見的，但另一方面，隨著點供市場體量的擴大，2016年點供在LNG下游應(yīng)用占比超過4成，成為LNG下游最大的消費領(lǐng)域。因此，在未來兩三年中點供仍將為王。

以虧損獲取市場份額？

然而6月后，陜西省燃氣設(shè)計院院長郭宗華等天然氣專家開始擔(dān)心了。

他表示，點供供應(yīng)商大部分簽下了一些不平等的合同，將幾百萬甚至上千萬的固定資產(chǎn)建在別人的地盤上，合作年限又短，合同約束力不強。

“這不是泡菜壇子說搬就能搬走。盡量動員甲方投資，一定要簽訂有約束力的合同。還有一個氣價問題隨時都是導(dǎo)火索，一定要清晰且定量化。合同的雙方不管甲方乙方都是平等的主體，自己挺不起腰桿怎能贏得別人尊重，自己趴下怎與人合作。點供的供應(yīng)商也勿互相殘殺太激烈，擠走同行可能到手的是一顆燙手山芋?！彼缡欠治觥?/div>